联合越野透过捷途X70热销看市场 你用多少心 就卖多少车

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日期:2018年12月07日

 

 

人生怕走弯路,企业何不如此。2018的全球,大萧条气息弥漫而至,需求端的下降让企业经营者叫苦不迭。牵动全球所有商品价格的原油从暴涨到暴跌,但是,与之密切相关的乘用车销售却并没有因为这个额外的刺激因素给出一丝欣欣向荣的局面,几大主机集团仍在着力于清掉国五库存,有的集团一把手振臂高呼2020在京停售燃油车,于是,二把手当仁不让地挂帅临阵,要卖掉车啊!

 

 

哪里有那么容易呢!太多冗余产能冲将上来了,在还没有看清面前是烟花三月的扬州还是陷在沙漠中的海市蜃楼之时,它们中不乏已有兵团打掉百亿子弹。为了“卖”车?亦可言为了活着,这些横空出世的“石敢当”必然要大大降价,不然,它又可凭什么法力走入消费者的眼中?!

 

 

川普发推文,两国间谈的很好,他认为我国当局要降低到岸美产车的关税,虽然并没有公布,但这无疑是几乎卖不出去的特斯拉和传统豪车美产宝马们的福音了。中美合局必然意味着未来美产车有大幅度降价的机率。

这可让国内汽车产能怎样为好?不论是合资品牌还是自主品牌,都面临着供给侧的极大过剩与销售终端数量下滑的巨大落差。当下,各一二线城市因为环保的硬指标压身,对于燃油车的限制更是上了一个台阶。这当口,消费者持币,只能持币观望。

十一月的阴雨浇凉了车企销售干部力拔山河兮的壮志,同比跌量高达70%的法兰西品牌算不得倒冠,一家历史悠久的自主品牌还要高上十个百分点,它家的MPV车型甚至只卖掉了36辆,不过才生产了不到一千辆,已经够低调了。

真的都没戏了吗?

 

 

君不见,老牌劲旅奇瑞的产销却充满生机,十一月卖掉73910辆车子,特别是旗下全新品牌捷途汽车官:SUV 车型捷途X70单款卖掉了9507辆,真是颇为耐人寻味,莫非似那玉树临风胜潘安,一树梨花压海棠?这捷途汽车是奇瑞集团的全新品牌序列,老当益壮的奇瑞集团,这个新儿子虽然只是初生牛犊却偏偏在紧凑型SUV这个硝烟弥漫的战场站住了脚跟,好卖甚于瑞虎。

 

 

 

联合越野倒也并不吃惊。这台X70试驾过,谈不上性能嚣张,甚至还能够指点出来些许遗憾有待中期改进,只是,瑕不掩瑜,掐指一算,X70易成爆款。捷途的初衷并不是要为老司机们打造一辆神车,作为一名造车的老司机,他们显然晓得怎么造辆让消费者欢迎并且好卖的车。

中国消费者最接受不了的就是横空出世的“神经品牌”!跑什么纽北赛道啊?你能跑到威震天,少爷们还不是照买大牛、法拉利、AMG 和M。从高净值人士到普罗大众,一致的观点是——“没有循序渐进的造车经验,怎么能够保证用户的真实体验!”

 

 

在消费者眼里,捷途X70是有二十多年造车经验的奇瑞推出的新款SUV。这好比哈弗推了一个魏派,吉利推了一个领克,但是,那两款主打高端,捷途X70则是最接地气最易跑量的平款。

极富亲和力的定价策略显然是捷途营销团队动过脑筋的。老天爷也帮忙,在油价最贵的金秋,正是捷途销售最旺盛的时光。捷途的高管有言:我们就是要给四五线小城市的消费者们带来一辆身子够大、质量够好、价格够低的好车。可见,买大个儿的捷途SUV,还能省大几万块钱,这不是等于免费开三年吗?我国三千多个三级行政区的消费者们,兜里的钱也不是大风刮来的,哪怕一个月就赚五六千,轴距近两米七五的大车照开不误。

 

 

捷途用心了,都是老主机厂的人,用心得与经验为产品做正确定位换来市场认同这只是其一。厂家高管们对传播推广也没敢放松,在所有一年期品牌里,捷途不但是媒体参与试驾体验频次最高的品牌(上文中那个掉了80%销量的品牌自从办过一次微信上市后就难觅踪影),同时也是举办落地展销活动最多的品牌。

与绝大多数对营销活动走过场的主机厂干部或EV新势力的C*O们迥异之处在于——捷途高管们,不论其主管营销还是主管技术研发,在与媒体交流中都以坦诚心态面对,悉心与媒体交流对车子的第一直觉和试驾体验,不过短短几个月,根据重点反馈,就针对首代X70进行了小改款,推出了X70s。车子增配,提升性能,功能设计也更符合用户习惯。

 

 

心用得多了,用得专注了,自然就可以窥透市场规律,生产出适销车型。国机的新生又何需张扬做作,接地气的车型必然有销量。即便再不好的年景,还是仍然会有人买车,车辆更迭已经是硬需求的当下,智比勇更要强上三分。县域经济圈消费者的认知明明是大空间、省油、自动挡这三大要素,您偏偏要给人家说什么AI人工智能,这就是严重的思维bug。对于有钱人来说,再先进高科技国机也不如梅斯德斯那个神气的三叉戟;对于普通人来说,花不多的钱开台又帅又大的SUV,倍儿有面。

 

 

很多国产主机厂聘请一位前奥迪、前法拉利、前劳斯的设计师装点门面,但是啊,凤凰是凤凰、国机是国机,他的历史再灿烂,也无非是现受雇于国机厂家的国际著名品牌离职员工;还有的主机厂舔胸叠肚,非得在赛道击败换了雪地胎的奥迪、宝马以彰显性能优越,无奈事情败露,众人声讨,就这道行,还敢以公关专家身份担任营销副总裁?

接点地气,充分了解消费心理与消费需求,造出适销车型方为正道,真的,您用了多少心,就能卖多少车!

 

 

 

 

来源:

类型:原创

作者:张渤洋

责任编辑:蔺小七

关键词:

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品牌:捷途 厂家:奇瑞汽车

级别:中型SUV 属性:国产

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